その他まとめ/曽根原久司ビジネスプランニング講座 - kobapan @ wiki

1 シーズ × ニーズ => ビジネスモデル

1.1 シーズ（資源）とニーズ（想い）を同じウェイトで、「ビジネスモデル」を開発をする

例1）荒れた棚田 × 東京丸の内の差別化商品が欲しい想い => 棚田米純米酒
例2）耕作放棄地 × 若者の田舎で働きたい想い => 開墾ボランティア

1.2 ビジネスプランニングの全ての段階で意識する

段階1. 里山に放棄されたコナラ・クヌギを活用したビジネスがしたい

里山に放棄されたコナラ・クヌギがある 【シーズ】
沢山いる別荘族、薪ストーブで利用する薪が欲しいという想い 【ニーズ】
＝＞薪ビジネス

段階2. 薪ビジネスの収支バランスを改善したい

丸太までは簡単に製造できる 【シーズ】
田舎暮らしを体験したい想い 【ニーズ】
＝＞薪割り用に丸太で販売

1.3 ビジネスモデル ≠ 商品 ということに留意する

2 シーズ（資源）とは？

2.1 場所資源・もの資源・ひと資源・無形資源

2.2 資源は検証すること

1. 数値化

例）スギナ茶を開発したい
数値化 => 自分の土地1 反にスギナがどれだけ採れるか

2. ミクロ～マクロ視点

ミクロの視点で資源を検証する => 品種、味、など
マクロの視点で資源を検証する => 業界での位置、環境の中での位置、など

3. 多様な価値

人は物ではなく価値を買う。

• 従来価値
• 新規価値（新しい
• 希少価値（他には存在しない
• ブランド価値（品種、農法、他との違い
• トレンド価値（流行っている
• 比較優位価値（この季節はここにしかない

3 ニーズ（想い）とは？

3.1 個人ニーズ

· 食と農・自然体験・田舎暮らしニーズ

例）食と農ニーズ：
おいしい、新鮮、安全なものを食べたいというニーズから農ニーズが生まれている

· 健康癒し・コミュニティー・文化アートニーズ

例）コミュニティーニーズ：
都市生活の孤独感から コミュニティーの人付き合いをしたいニーズ

3.2 企業ニーズ

· CSR・安全安心な食の調達ニーズ
· 人材の活性化・CO2 削減・新規事業展開ニーズ

4 ビジネスモデルの5P

Products:製品×サービス
Price:価格
Place:販路・流通経路
Promotion:PR・販促・宣伝
Person1:顧客
Person2:事業体制

4.1 固有性

仮説（うそ）でもよいので固有名詞で語ること。

4.2 柔軟性

5P を考える段階でシーズ × ニーズの組み合わせと合致しないアイデアが出た場合は、シーズx ニーズの組み合わせを変えてもよい。

Price:価格

(1)原価
　コスト＋利益
(2)類似価値価格
　農産物をお土産やお中元として扱うとすると幾らか？
　松竹梅の価格設定
(3)想定顧客の購買特性（購買力、購買行動等）
(4)マーケット特性
(5)多様な収入手段

Place:販路・流通経路

販路は個人向けか、企業向けか。
個人向けならば感覚的な動機が大きい。
企業向けなら企業利益への貢献度が動機として大きい。

Promotion:PR・販促・宣伝

プロモーションを続けないと販売力は落ちていく。
web、チラシ、SNSなどを複合的に利用する。

Person2:事業体制

事業の初期段階では外部組織との連携が必要。

曽根原久司
特定非営利活動法人えがおつなげて代表